Het beste van twee werelden: ‘Alles is Onderhandelen’. Het nieuwe FP&P RoutsLaeven Onderhandel Programma – een unieke training onderhandelen die je verder helpt.

Onderhandelen staat vaak in een negatief daglicht. We denken aan handjeklap, autoverkopers en het onderste uit de kan willen hebben. Maar we onderhandelen bijna iedere dag, al zijn we ons daar vaak niet van bewust. Wat eten we bijvoorbeeld vanavond en wie doet de afwas? Een onderhandeling is niets meer of minder dan een proces waarin twee personen of groepen proberen om tot een overeenkomst te komen door middel van voorstellen en tegenvoorstellen. Precies dat leer je in deze cursus onderhandelen.

Als je met deze brede blik naar onderhandelen kijkt, dan zie je dat het ook in je werksituatie overal terugkomt: bij het opzetten van je eigen business, tijdens het creëren van partnerships, in co-creatie, bij leidinggeven of samenwerken in (complexe) projecten, bij het komen tot goede besluitvorming en omgaan met patstellingen en conflicten. Eigenlijk is alles onderhandelen! En daarom is een opleiding onderhandelen voor vrijwel iedereen relevant.

40 jaar ervaring in het vak

Wij mogen ons al veertig jaar de onderhandelingsspecialisten van Nederland noemen, en leidden al duizenden mensen op tot stevige, maar wendbare onderhandelaars. Bij ons volg je een onderhandelen cursus waarin je leert hoe je je gesprekken goed voorbereidt en succesvol uitvoert. Al tijdens de training merk je resultaat op de werkvloer. Deze onderhandelen training is sterk gericht op praktijk, zodat je écht leert om effectief te onderhandelen.

Principes die werken: onze Harvard-connectie

De kern van ons programma is stevig verankerd in de wereldberoemde Harvard-methode – een gestructureerde en bewezen effectieve benadering van onderhandelen. Ontwikkeld aan Harvard Law School en bekend geworden door het boek Getting to Yes, helpt deze methode je om eerlijk, constructief én overtuigend te onderhandelen.

Je leert onder andere:

• Mens en probleem gescheiden houden – blijf in verbinding, ook als het spannend wordt

• Focus op belangen, niet op posities – ga voorbij standpunten en ontdek de onderliggende behoefte

• Opties voor wederzijds voordeel creëren – leer out-of-the-box denken en win-win-oplossingen bouwen

• Objectieve criteria gebruiken – onderhandel op basis van feiten, niet op macht

• Ken je BATNA – wees voorbereid met een goed alternatief als de ander niet meegaat

Bij FP&P hebben we deze aanpak verfijnd tot zeven best-practice uitgangspunten. Zo leer je niet alleen wat de Harvard-aanpak inhoudt, maar ook hoe je haar toepast in jouw dagelijkse realiteit.

Wat leer je concreet in deze training?

• Je scherpt je tactisch en strategisch denken aan

• Je verdiept je onderhandelingsvaardigheden en krijgt mensen mee

• Je leert omgaan met weerstand, druk en ‘spelletjes’

• Je leert authentiek onderhandelen, op een manier die echt bij je past

Deze training onderhandelen biedt je meer dan technieken. Je leert wendbaar denken, standvastig handelen én met vertrouwen moeilijke gesprekken voeren. Daarbij ontdek je ook meer over jezelf: wat zijn jouw patronen, je valkuilen en je kracht?

Resultaat op korte én lange termijn

Al tijdens de training ervaar je effect in je communicatie en besluitvorming. Deelnemers geven aan dat ze steviger staan, helderder denken en sneller tot betere oplossingen komen. Maar ook op lange termijn merk je het verschil: minder ruis in gesprekken, meer impact in je werk, en meer rust in je hoofd.

Meer weten of meedoen?

Wil je leren onderhandelen op een manier die werkt én bij je past? Boek dan een vrijblijvende kennismaking, of neem direct contact met ons op voor meer informatie.

Dit is hét online Boost programma om jouw impact in de Samenwerking te vergroten!

Samenwerken doen we de hele dag. Met onze collega’s, klanten en onszelf! Je bent Professional en je wilt graag je (onbewuste) talent herkennen en inzetten. In dit programma leer je over samenwerken als proces, de manier waarop je structuur kunt bieden aan de samenwerking, je er meer uit haalt dan je van te voren dacht en tot slot samenwerken in een team. En natuurlijk heel veel over jezelf…..
Wil je meer weten over dit programma, klik hier!

Heb je vragen of wil je vrijblijvend advies over samenwerken of je eigen ontwikkeling, boek een “free consultation“.

The best of both worlds: ‘Mastering the Art of Negotiation’ – The FP&P Routslaeven Negotiation Program

Negotiation is both a skill and an art. This comprehensive negotiation training systematically guides you towards achieving not only optimal substantive outcomes but also fostering strong and sustainable relationships as a result of your negotiations. The ultimate goal: both parties walk away as winners.

The program focuses on developing your ability to create a constructive negotiation climate — one in which both sides feel heard, respected, and open to influencing and being influenced. You will learn how to strike the delicate balance between assertiveness and openness, maximizing your influence while maintaining trust and collaboration.

In this negotiation course, you will strengthen your negotiation skills through:

• Learning how to negotiate when the other party holds more power

• Balancing openness with vulnerability — when to share, and when to hold back

• Effectively responding to pressure tactics and negotiation tactics aimed at destabilizing your position

• Dealing with competitive bargaining and being played off against competitors

• Applying negotiation strategies to secure your interests while maintaining strong relationships

• Managing emotions — yours and theirs — during high-stakes negotiations

Who is this negotiation training for?

This negotiation skills training is suitable for professionals and individuals who want to strengthen their negotiation skills — whether in business, their career, or personal life. Almost every conversation involves some form of negotiation, making this training valuable for anyone looking to handle discussions more confidently, resolve conflicts effectively, and create real win-win outcomes.

Whether you're negotiating business deals, internal agreements, team decisions, salary discussions, or personal matters, this negotiation course provides practical tools, proven negotiation strategies, and hands-on experience to increase your success and confidence.

Flexible enrollment options

You can register for this negotiation training individually (open enrollment), or we can tailor an in-company program to the specific needs and challenges of your team or organization.

Interested? Let’s talk.

If you have any questions or would like personal advice on negotiation, influencing or your professional development, feel free to book a free consultation. We’re happy to explore how this training can help you move forward.

Feedback om te groeien

Feedback is essentieel voor professionele én persoonlijke groei. Toch is het geven en ontvangen van feedback vaak beladen. Spannend. Soms ongemakkelijk. En dat is zonde. Want wie feedback goed weet toe te passen, kan prestaties verbeteren, samenwerking versterken en duurzame ontwikkeling mogelijk maken.

In deze masterclass gaan we aan de slag met de praktijk van effectieve feedback. We behandelen herkenbare situaties waarin positieve, constructieve én negatieve feedback een rol speelt. Je leert hoe je een feedbackgesprek voert dat duidelijk, respectvol en doelgericht is. Maar we gaan verder dan de meeste trainingen.

Onderzoek laat zien dat feedback ontvangen vaak moeilijker is dan het geven ervan. Daarom besteden we expliciet aandacht aan het ontwikkelen van ontvankelijkheid. Hoe kun je open blijven staan, ook wanneer feedback schuurt? Hoe vertaal je kritiek naar iets waar je echt van leert?

Je oefent met technieken om om te gaan met feedback, en ontwikkelt vaardigheden om feedback structureel in te zetten in je werkpraktijk. Zo wordt feedback geen eenmalig gesprek, maar een continu leerproces. Voor jou, je team en de organisatie als geheel. Zo kun jij binnenkort oprecht zeggen: “Thanks for the Feedback!”

Ben je benieuwd naar hoe deze feedback training past binnen jouw context? Of wil je meer weten over de opzet van een masterclass? Lees dan hier meer over onze Masterclasses.

Creatiekracht ontketenen
Wil je innovatie echt in beweging brengen binnen je organisatie? Dan begint dat met het activeren van je creatiekracht. In deze training creatief denken leer je hoe je jouw denkpatronen doorbreekt en met een frisse blik naar uitdagingen kijkt. Je ontdekt hoe je kansen creëert door creativiteit en oplossingsgericht denken bewust in te zetten.

Tijdens deze masterclass innovatie leer je technieken uit het creatief proces die je direct kunt toepassen in de praktijk. Niet om te vernieuwen om het vernieuwen, maar om anders te kijken naar bestaande structuren, processen en gewoonten. Zo ontstaat ruimte voor nieuwe ideeën, onverwachte invalshoeken en echte doorbraken.

Deze training innovatie is bedoeld voor professionals die willen leren hoe ze met meer lef, openheid en denkkracht tot impactvolle oplossingen kunnen komen. Je ontwikkelt vaardigheden in creatief denken, versterkt het innovatieve vermogen van je team en leert hoe je vernieuwing duurzaam kunt verankeren.

Wil jij jouw creatiekracht ontketenen en leren hoe je meer mogelijk maakt? Schrijf je dan in voor deze inspirerende training creativiteit of lees hier meer over wat een masterclass inhoudt.

Je bent enthousiast, je denkt er bijna te zijn, en dan loop je ergens vast: weerstand. En dat brengt nogal wat teweeg… van negatieve spanningen tot ingewikkelde relaties. Weerstand is overal en lijkt ons alleen maar te belemmeren Maar is weerstand wel zo slecht als we denken? Wat vaak niet gezien wordt, is dat weerstand ons een keuze geeft. Een keuze om die vrijgekomen energie om te zetten in iets waardevols. Iets dat een hele lading positieve energie kan opleveren. Om dit te kunnen doen, is inzicht nodig.

Waar komt weerstand vandaan? Wat doet weerstand met je en hoe komt dat over op de ander? Hoe reageert die ander en waarom zou dat zo zijn? Met deze Masterclass leer je jezelf én anderen beter te begrijpen als het even lastig wordt. Je wordt bewuster van de plussen en minnen van jouw emoties. Je ervaart hoe het is om weerstand te omarmen en als kans in te zetten.

Wil je meer weten over wat een Masterclass is, klik hier.

Onderhandelen is ook maatwerk. En wij kunnen jou daarbij helpen. Via een maatwerktraining, óf via specifiek onderhandel advies.

In een maatwerktraining werken we graag met kleine groepen van 6 tot 9 deelnemers. Dat biedt ruimte voor individuele vragen en veel persoonlijke feedback.  Het ontwerpen van de training begint met het specificeren van het gedrag en de onderhandelingsvaardigheden die vereist zijn om de businessdoelen van de deelnemers te realiseren. Vervolgens inventariseren we praktijkvoorbeelden, voeren intakegesprekken en lezen bezoekverslagen, accountplannen, offertes en meer. Zo leren we ieders werksituatie kennen en kunnen we in de training een brug slaan tussen theorie en praktijk. De training bestaat doorgaans uit 15% theorie en 85% praktijkoefeningen.

Advies nodig bij een complexe onderhandeling? Met maar liefst 30 jaar ervaring zijn wij een waardevolle sparringpartner in onderhandelingssituaties. We kunnen je op verschillende manieren adviseren. We werken bijvoorbeeld aan tactiek en strategie, faciliteren het onderhandelingsproces en helpen bij het oplossen van conflicten. Dit kan zijn het analyseren van de complexe onderhandelingsdynamiek en het vaststellen van de kernuitdagingen. Adviseren aan welke knoppen gedraaid moet worden om de onderhandeling tot een succes te maken. Ook het oefenen van belangrijke onderhandelingsvaardigheden en houdingsaspecten in individueel of teamverband kunnen een onderdeel van het maatwerk traject zijn.

Met onze Business Versnellers-aanpak creëert in slechts enkele maanden tijd tastbare resultaten op een strategisch business doel dat jij zelf hebt vastgesteld. Meer omzet uit huidige klanten, een hogere hit-rate van offertes, een nieuwe propositie in de markt zetten, de marge op contracten en projecten verbeteren, klanttevredenheid versterken… Het kan van alles zijn. Wij helpen je een doel te kiezen waarvan een stem in je achterhoofd zegt: hoe gaan we dat in hemelsnaam realiseren? Want zo spannend moet het zijn.

De aanpak is gebaseerd op gerenommeerd onderzoek en bewijst zich keer op keer in de praktijk. In 90 tot 120 dagen boort het door jou samengestelde team de verborgen capaciteit tot versnelling van je organisatie aan. Onder onze gezamenlijke begeleiding dagen ze zichzelf uit om te experimenteren, leerzame ervaringen te delen en de leeroogst van gemaakte fouten te verzilveren.  Een business versnellers traject bevat meestal ook enige training en coaching, afhankelijk van het te realiseren doel en het competentieniveau van je team.

Met de Business Versnellers aanpak realiseren we resultaten die normaal gesproken ondenkbaar zijn!

We leven in een tijd van grote en complexe vraagstukken. Een tijd waarin de centrale overheid zich terugtrekt en de samenwerking van regionale en lokale partijen stimuleert: van gemeentes en provincies, tot ondernemingen en maatschappelijke organisaties. Om een rol te kunnen spelen bij het oplossen van vraagstukken rondom bijvoorbeeld het klimaat, duurzaamheid, veiligheid en de zorg moeten we kunnen samenwerken met verschillende partijen. Partijen die gemeenschappelijke, maar ook partij-specifieke en tegengestelde belangen hebben. Dit zijn uitdagingen waar stevige, wendbare onderhandelaars voor nodig zijn, die met elkaar tot goede oplossingen kunnen komen.

Onderhandelen is een kerncompetentie die je kunt leren. Tijdens het managen van projecten, in samenwerkingsverbanden, in het leidinggeven, in een complexe situatie tot goede besluiten komen: het zijn allemaal onderhandelingssituaties. In deze korte training maak je kennis met de 7 principes van een succesvolle onderhandeling, gebaseerd op de Harvard methode. Een goede introductie als je nog niet zo bekend bent met de wereld van het onderhandelen.

In een halve dag maak je kennis met de principes van “Alles is Onderhandelen“. Op een interactieve manier worden de principes gepresenteerd die je kunt verbinden aan je eigen praktijksituaties. Stap voor stap nemen we jou en je team mee op ontdekkingsreis en ga je zien dat alles onderhandelen is. Van bewustwording naar handvatten en toepassing.