Het beste van twee werelden: ‘Alles is Onderhandelen’. Het nieuwe FP&P RoutsLaeven Onderhandel Programma – een unieke training onderhandelen die je verder helpt.

Onderhandelen staat vaak in een negatief daglicht. We denken aan handjeklap, autoverkopers en het onderste uit de kan willen hebben. Maar we onderhandelen bijna iedere dag, al zijn we ons daar vaak niet van bewust. Wat eten we bijvoorbeeld vanavond en wie doet de afwas? Een onderhandeling is niets meer of minder dan een proces waarin twee personen of groepen proberen om tot een overeenkomst te komen door middel van voorstellen en tegenvoorstellen. Precies dat leer je in deze cursus onderhandelen.

Als je met deze brede blik naar onderhandelen kijkt, dan zie je dat het ook in je werksituatie overal terugkomt: bij het opzetten van je eigen business, tijdens het creëren van partnerships, in co-creatie, bij leidinggeven of samenwerken in (complexe) projecten, bij het komen tot goede besluitvorming en omgaan met patstellingen en conflicten. Eigenlijk is alles onderhandelen! En daarom is een opleiding onderhandelen voor vrijwel iedereen relevant.

40 jaar ervaring in het vak

Wij mogen ons al veertig jaar de onderhandelingsspecialisten van Nederland noemen, en leidden al duizenden mensen op tot stevige, maar wendbare onderhandelaars. Bij ons volg je een onderhandelen cursus waarin je leert hoe je je gesprekken goed voorbereidt en succesvol uitvoert. Al tijdens de training merk je resultaat op de werkvloer. Deze onderhandelen training is sterk gericht op praktijk, zodat je écht leert om effectief te onderhandelen.

Principes die werken: onze Harvard-connectie

De kern van ons programma is stevig verankerd in de wereldberoemde Harvard-methode – een gestructureerde en bewezen effectieve benadering van onderhandelen. Ontwikkeld aan Harvard Law School en bekend geworden door het boek Getting to Yes, helpt deze methode je om eerlijk, constructief én overtuigend te onderhandelen.

Je leert onder andere:

• Mens en probleem gescheiden houden – blijf in verbinding, ook als het spannend wordt

• Focus op belangen, niet op posities – ga voorbij standpunten en ontdek de onderliggende behoefte

• Opties voor wederzijds voordeel creëren – leer out-of-the-box denken en win-win-oplossingen bouwen

• Objectieve criteria gebruiken – onderhandel op basis van feiten, niet op macht

• Ken je BATNA – wees voorbereid met een goed alternatief als de ander niet meegaat

Bij FP&P hebben we deze aanpak verfijnd tot zeven best-practice uitgangspunten. Zo leer je niet alleen wat de Harvard-aanpak inhoudt, maar ook hoe je haar toepast in jouw dagelijkse realiteit.

Wat leer je concreet in deze training?

• Je scherpt je tactisch en strategisch denken aan

• Je verdiept je onderhandelingsvaardigheden en krijgt mensen mee

• Je leert omgaan met weerstand, druk en ‘spelletjes’

• Je leert authentiek onderhandelen, op een manier die echt bij je past

Deze training onderhandelen biedt je meer dan technieken. Je leert wendbaar denken, standvastig handelen én met vertrouwen moeilijke gesprekken voeren. Daarbij ontdek je ook meer over jezelf: wat zijn jouw patronen, je valkuilen en je kracht?

Resultaat op korte én lange termijn

Al tijdens de training ervaar je effect in je communicatie en besluitvorming. Deelnemers geven aan dat ze steviger staan, helderder denken en sneller tot betere oplossingen komen. Maar ook op lange termijn merk je het verschil: minder ruis in gesprekken, meer impact in je werk, en meer rust in je hoofd.

Meer weten of meedoen?

Wil je leren onderhandelen op een manier die werkt én bij je past? Boek dan een vrijblijvende kennismaking, of neem direct contact met ons op voor meer informatie.